真實，似乎已成為現今世代最難辨別的一件事。

從十幾年前活躍在少女雜誌上的女孩，轉型為各大精品品牌的寵兒，如今，她已是引領三十萬年輕男女追隨的 KOL（Key Opinion Leader），她是 Kiwi 李函。何以受人愛戴這麼多年？從以下專訪可得知，真實，是她擁抱這虛幻世道最大的利器。這世界太多能言善道，卻字句離不開自我誇耀的人，而李函是話不多的酷女生，不炫耀，可內心的真誠卻永遠炙熱。

太多人誤以為她的成就是一蹴可及，致使李函寫了新書《當花瓶又怎樣！你可以是青花瓷！》告訴過去批評她為「花瓶」的人，「走到現在的每一項成就，都是我自己一步一步爭取來的。」書中挖掘其外表背後的脆弱、自卑、挫敗，也以此重拾力量而茁壯成長。此一系列形象以李函多重卻迷人的特質為靈感，呈現在網路和時尚廣告外更貼近她真實情緒與個人特質的一面 —— 可以如水一般柔軟、包容，也可以強勢又充滿力量。

 

 

Heaven Raven（以下簡稱 HR）：為何選在這個時間點出書？

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Kiwi 李函：「近三年算是我從模特兒轉變成 KOL 一段很重要的過程，過去也曾有出書的機會，但老實說覺得自己以前還不夠格，現在達成了一些階段性的目標，例如登上國際中文版、受品牌邀約參加時裝週、跟世界各地 KOL 建立更好的關係，這讓我突破原本長期以來僅限於台灣、香港的工作機會，開始被歐美的媒體看見，這三年來的成長跟淬煉，讓我有更多經歷是值得分享給大家的，所以才想在這個時候出書。」

「其實去年 6 月我有經歷蠻低潮的時刻，也是那時候得知有出書的計畫，我就決定去紐約靜一靜，把自己完全淨空，想做一些新的突破和改變，也在思考如何把自己深刻的感受，轉為正能量寫進書裡。」

 

HR：過程中有何困難、趣事可分享？

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「最困難的地方就是要不斷回想自己的過去，所有好的、不好的，也會掙扎很多內容到底該不該寫出來。但我覺得既然有機會，就該把自己的想法表達出來，不然世上很多不公平都還是一直存在。」

 

HR：具體來說，是指哪方面的不公平？

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「我書裡有一節主題叫做『貼標籤』，剛開始我是網拍模特兒出道，不太懂怎麼擺一些有神韻的pose，也總是被過去甜美、水水的作品定型。導致後來拍時裝雜誌時，我其實曾經被編輯和攝影師嫌說『不適合拍有質感、有深度的時尚雜誌』，你從拍攝現場工作人員的眼神、嘆氣、竊竊私語，能很明顯感覺得到他們對你不滿意。」

「這對我來說就是一種不公平，永遠黏著被別人定型的標籤。」

 

HR：觀察到妳在事業上的轉捩點
都與外型轉變有關，
是否改變外貌也能
為妳建立內心的自信？

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「對，外表就是我的保護色。」

「剛開始工作時，外表比較無害所以很常被欺負，後來隨著工作經驗累積，我漸漸摸索到自己偏好哪種服裝風格，或哪種妝容能讓我更有自信、更不畏懼人，也因為很喜歡《惡女羅曼史》，所以我決定剪短瀏海、畫上長眼線，從此大家好像才對開始我有印象，才記得我是誰。」

 

HR：現在妳外表的保護色已經越來越強烈，相對妳的社交恐懼還很嚴重嗎？

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「恐懼還是在，但我已經接受一個事實：在這個業界，避免不了就是一定要跟人家交談，不過我必須比別人花更多時間去適應，因為我很怕生、放不開。所以常有人認識我之前，看我不太愛講話，就會說『她好跩喔』，但我人其實是很溫暖的。」

「最近為了克服社交障礙，決定多接一些校園演講、上電台直播訓練口條，強迫自己去面對心裡的害怕，所以現在恐懼感已經減少很多。」

 

HR：有因為自己內向的性格感到吃虧、受挫折的時刻嗎？

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「其實剛開始轉型成 KOL 時我很挫折，去國外參加品牌活動時，很多晚宴、welcome party…..我連中文都很難跟人家溝通了，更何況用英文！所以其實我有一套自己社交的 SOP，讓自己看起來沒那麼緊張。」

「例如在社交場合上，我感受到對方不知道該跟我聊什麼、詞窮時，我就會主動說，那我先去旁邊拿點吃的或喝的，找個理由結束話題。畢竟我有社交恐懼，對方說不定也有，我對工作上遇到的任何人，都是非常真心地想交朋友，所以如果我們對話讓你感覺到不那麼自在，那我覺得趕快放你走比較好（笑）。」

 

HR：從書中內容發現，妳是好勝心很強的類型？有酸民酸妳，媽媽過去不支持，妳就越要做給他們看，越要取得他們的認同。走到現在的位置，最強大的驅動力是出自這好勝心嗎？

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「驅使我最大的動力就是大家的不看好。」

「所以我是一個帶恨成長的人（笑）。最初我的夢想就是拍到國際中文版就滿意了，但當我拍到後，卻又讓人講閒話、不被看好，所以我一心只想證明『你說我做不到，但我就是可以，所以不要再這樣否定我。』其實就是好勝心很強，但同樣的，我也一直活在別人的評價底下。」

「時間一久，活得非常累，我每天鑽牛角尖，覺得自己哪裡做得不夠，一股腦向前衝卻只為了滿足別人，從沒有停下來想過自己真正該追求的是什麼。所以才去紐約放空，告訴自己凡事不要再為別人活，更不需要競爭，我只要對得起自己。」

 

HR：現在對所謂酸民、他人的眼光免疫了嗎？

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「其實我蠻少遇到酸民，應該是因為我的處事態度，像我都形容自己是『時尚界的公務員』，安分守己做好每件工作，絕不浮誇、絕不炫耀。我做這模特兒這行真的太久了，什麼好事、鳥事早就見怪不怪，以前到現在每項成就都是我一步一步努力爭取來的，所以早就看慣成績的高與低，自然不會過度炫耀、過度興奮。」

 

HR：妳認為作為 KOL，對業界或對粉絲的責任為何？

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「我只傳達我認為正確的觀念。」

「我不太喜歡很多 KOL 塑造『你拿名牌包就可以當網紅』、『家裡超有錢就能去看時裝秀』的假象，這觀念都是錯的。作為意見領袖，其實很多時候連你無心的一句話或行為，粉絲都會覺得『你說的、做的都是對的』，所以我很謹慎評估什麼話該說、什麼話不該說。我也有很多國、高中生的粉絲，我希望告訴他們：

「沒有『不讀書、不努力就能當網紅』這件事，你有目標，就應該腳踏實地的去規劃，不會有一步登天這種事。」

 

HR：看慣網紅、模特兒生態的妳，長久以來有什麼體悟嗎？

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「我覺得要認清：
風光只是一時的。」

「你現在看起來狀態很好，但只要說錯一句話、做錯一件事，你未來就很難走下去。我會隨時提醒自己『價值』最重要，這也是為什麼我書名取得很兇（笑），叫《當花瓶又怎樣！你可以是青花瓷！》因為外表會隨著時間消失，只有價值才有可能隨著時間增加。」

「我不希望在這條路上走短短的 6、7 年，我想做我有興趣的事情一輩子。」

「所以我腦袋會不停在思考自己未來的計畫跟短中長期的目標。」

 

HR：妳所說的「目標」是指拍哪家雜誌、去國際時裝周這類的嗎？

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「不是，這些只是我走向目標的過程而已。我從來不覺得去時裝週有多了不起，一個人不會因為去一趟時裝週就像被鍍金那樣，真的不會。我是想做更多回饋性的事，例如以後開（模特兒）經紀公司、傳達給年輕人正確的觀念。」

「我承認我是有點正義感過剩的人，最一開始真的有想試圖改變台灣時尚圈生態，找一群很酷的人，一起完成很酷的事。但我後來發現……真的很多老鼠屎，真的很多，壞了一整鍋粥，實在是沒辦法。」

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「所以我現在就做好自己的本分，其他就…..道不同不相為謀。」

HR：時尚界的老鼠屎，是有什麼通病嗎？

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「把自己看得太好、太偉大；
再來就是貪心。」

「有些在業界很久的人，覺得這樣拍就好了，為什麼還要突破？或覺得這樣才能賺錢，商業就是要這樣拍。但對我來說，這是可以並存，你接商業的工作，同時也不斷精進自己、開發更多不可能。我覺得『安逸』是件很恐怖的事。」

 

HR：妳提到 KOL「價值」的重要性，能否透露平時都如何充實自己的價值嗎？

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「我訂閱很多 YouTube 的頻道，還有國外品牌、媒體、KOL Instagram 帳號當作日常吸收資訊的方式，然後我每個月給自己的功課就是，買 3、4 本時裝雜誌來研究，看一些新東西。」

「重點是隨時隨地學習，像去國外選貨店，我沒有一定要買東西，但會認真多看、多了解一些設計師作品，每當你看到不認識的品牌，可以先 follow 他們 ig，回家再讀他們的新聞、讀品牌歷史。這些不是為做而做，而是把你的工作融入日常，真正喜歡這件事情。」

「如果你只是把這件事當成工作，我建議你不要做了，因為你只會越做越累，然後腳步越來越跟不上產業的變化。」

 

HR：妳去國外選貨店時，會覺得台灣進的品牌真的有限，大家看的真的比較少嗎？

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「會，國外確實品牌多很多，但我不會覺得國外的衣服就是好，像我也會買淘寶啊，只要會搭，不管穿什麼都可以。」

「而且現階段，我會比較傾向支持台灣的設計師，例如多穿他們的衣服，教他們怎樣能更被國外看到。」

「現在我更想做一些回饋的事，我不是非國際大牌不穿的人，
因為我就是一個生在台灣的人，
未來也不會想要移居國外，
我很愛台灣這塊土地。
我只希望用自己在國外的經驗或一點力量，幫到台灣獨立設計師品牌或模特兒。」

 

HR：出席國內外的活動時，是否曾因粉絲數、知名度而遭受他人大小眼對待？

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「一開始一定會，但我就是默默接受。到現在已經對這種現象很習慣了，因為這世界本來就一直在把每個人分階級，更何況時裝界，秀場座位的安排就是一種階級化啊。這些我都覺得沒關係，但我最不能忍受的狀況就是，明明你看秀的座位就被安排在後面，你硬要亂坐、擠到前排去找人拍照裝逼，po 在社群上炫耀、騙人，台灣就是有這種人。」

「我去看秀就是紀錄、看衣服，我不 care 自己坐在第幾排，被排在後面也沒差，能進來我就很高興了，要尊重品牌方的安排。如果你很想坐到前面，你就繼續努力、進步，往前排邁進。」

 

HR：你屬於埋頭苦幹、不多言的人，但在這業界，「默默做事」的人真的有機會被看到？

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「我近幾年有刻意放慢自己的步調，老實說，以前也是很想紅啊，很急迫想讓大家認識我。但現在見過的世面越來越多，也有一點成績了，我只想好好過自己的生活。」

「我不怕未來的路走得慢，因為細水才能長流。」

「我覺得半桶水響叮噹，越沒有能力越愛講大話，我不會亂講話，不會自稱自己是什麼老師，隨便向粉絲推薦東西，說這東西多好用趕快去買，我不會也不想變成這樣。」

「台灣因為地方太小了，在這麼小的圈子得到一點點成就，就開始誇大其詞，我非常不懂這種人。」

 

HR：國外的業界情況有比較好嗎？

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「我覺得台灣業界太急迫去規定、限制一切。像我以前當模特兒，最常遇到的狀況就是廠商很壓榨人，廠商花錢請你來，你就是一直換衣服、拍越快越好，一切都照著他們的規定走，所以常把模特兒的心情搞得很糟糕、攝影師很緊張想趕快完成、妝髮也很難做得精緻。但我在國外工作的狀況是，他們很重視工作的氛圍、環境，每位工作人員都要進入最好的狀態，才能製造出最好的結果。」

「我在國外跟外模聊天時，有曾經來台灣工作的模特兒說，台灣對模特兒很不重視、待遇很差很差，他們很生氣。我一開始覺得『有嗎？』，直到後來出國工作後，才感受真的有很明顯的差異。」

 

HR：所以這也是妳在書中有透露，未來有規劃模特兒經紀公司的原因嗎？

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「對，但這件事可能不會那麼快成型，因為突如其來的疫情，太多事情受影響，現在什麼都無法確定。我希望在自己完全準備好、狀態最好的時候再來做這件事，會更有力量。」

「像我以前被人家說『不夠格拍國際中文版』，因為是網拍出身的、沒有時尚臉又不夠高，我因此花了很長時間去突破、去擺脫這個標籤。這種狀況當然也會層出不窮發生在其他模特兒身上，在我眼中他們明明這麼有潛力、這麼厲害，可是被別人貼標籤後，慢慢就不敢突破、害怕嘗試很多事情，我希望改變這種陋習。」

 

HR：現在事業和感情都如此有成，妳希望未來還能精進的地方？

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「口條啊～」

「我的期許是，不希望年紀快要 30，可是講話還像 13 歲。（笑）」