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時尚電商 SSENSE 買手:爆款不等於爛貨,像 “The Ten” 不就叫好又叫座?

在時尚圈,消費無疑是業界最重要的一環,從服裝設計、舉辦大秀、行銷、通路等,時尚品牌大費周章就是為了讓消費者願意掏錢買商品。而千禧世代的購物模式,近年已漸漸從線下轉移至線上,而加拿大時尚電商 SSENSE 的選品更深得年輕消費者喜愛,今年不僅獨家販售 Off-White 珠寶特別款,連 Maison Margiela 的 Tabi Boots 屆 30 週年,也選擇和他們推出紀念款。

Maison Margiela’s 30th Anniversary of the Tabi Boot, photo via SSENSE

 

SSENSE 男裝資深買手 Alix Rutsey, photo via Grailed

SSENSE 的男裝買手 Alix Rutsey,是業界少數的女性男裝買手,剛結束每年 6 月戰鬥般的男裝週行程,在各城市無數大秀趕場,跑遍各品牌商展、Showroom,親手摸過上千件服裝,最後還得確認訂單。

當大家想像時尚買手光鮮亮麗的外表和的獨到的穿搭風格時, Alix Rutsey 馬上戳破這個粉紅泡泡:「舒適才是重要的,我無法忍受在 Showroom 時,感覺到我的衣服限制了我的動作或讓我分心,所以 T 恤搭長褲、牛仔褲或是裙裝,大概就是我的制服了,你幾乎看不到我穿高跟鞋,因為整天都要跑來跑去,我通常只穿運動鞋或樂福鞋。

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想成為時尚買手?先了解一下買手的一天
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「在採購季,通常一天會過的相當長。」

Alix Rutsey 表示:「我盡可能多參加時裝秀,但我大部分的時間仍在 Showroom 度過,我們會和來自世界各地的設計師與品牌合作,因此,時裝周是少數我能直接和所有人面對面交流的機會。結束一天的行程後,晚上還得去商業餐敘或是參加品牌活動,最後回到飯店時,我必須開始列我的訂單、收發 e-mail。」

「時尚圈的時程是這樣,當我準備預訂下一季的單品時,一大堆當季的貨通常也在這時候送達,舉例來說,我下訂 2019 春夏的商品時,2018 秋冬同時正在出貨,不論我人在不在辦公室,我都要和公司的物流、企劃、行銷、創意團隊保持緊密聯繫,才能管理、支援商品正常上架。」

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目標買家的輪廓
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談到 SSENSE 的買家輪廓時,Alix Rutsey 相當肯定地表示:「我們的顧客都是很前衛的指標,他們知識很充足並期望我們持續為他們介紹新東西,我非常喜歡為這樣的顧客採購,因為我能夠冒險嘗試當我們介紹一位新銳設計師或為我們的品項開發新方向,能立刻得到客戶的支持時,這實在是很開心。」

「值得一提的是,我們的客戶群和我們員工的 profile 十分相似,我們的大多數員工都是千禧世代,所以我們正在對自己的群體對話。」

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作為買手,「炒作」似乎不是件壞事
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時下哪個品牌最紅、哪樣單品一定會銷售一空,買手們為了銷量,是否就應該追著這些牌子跑呢?Alix Rutsey 提出一點,炒作不代表品質不好,同理,話題度很高的單品,如果兼具好的品質,沒理由不進吧?

Nike x Off-White ”The Ten”

Alix Rutsey 解釋:「『炒作』(Hype)這個詞現在被氾濫地運用在各種方面,我認為它已被附加許多不必要的負面意義。倒是讓買手們越來越難預測未來的需求量,「以前我們能依據上一季的銷售報表,估計未來銷售的方向,而這些所謂『爆款』的生命週期太短,讓我們難以預測這些商品究竟能紅到什麼時候。」

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Which one is your favorite?

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「許多產品會大受歡迎是因爲它們品質好,就像 Virgil 的 “The Ten”,它是去年一整年最熱門的球鞋系列,它們確實也很棒啊。」

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身為女性,對於採購男裝有無影響
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「我一直認為,作為一個好買手,要能融合感性與理性,關鍵在於深刻了解你是為企業採購,而不是為自己,且我不覺得這和我的性別有任何關係。」

置身於男裝買手界,性別對 Alix Rutsey 的影響可能僅止於「名字」而已,「這非常有趣,我的名字是 Alix,只和我透過 email 聯絡的人,幾乎都自行腦補我就是男生,所以每當我走進 Showroom 並介紹自己時,他們總是一臉困惑。」

photo via Grailed

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Alix Rutsey 承認目前業界並沒有太多女性作為男裝買手,但她從未在意,「我從來不會在意,自己是在多數男性中工作的女性,我只是一直努力在這個業界成為最好的人,並與我合作過的人們建立牢固的關係。」

「我非常幸運,能夠在這樣支持、包容女性的環境和行業中工作。」

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SSENSE 買手最欽點的設計師
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「去日本旅遊是工作額外的福利之一,去年我第一次去了日本,完全被當地古著店驚豔到,在上次的旅程中,我找到非常厲害的 Dior 古著西裝和我愛的 Nike 防風夾克。我最近最常穿的應該是 Prada,我會將一些基本款的單品搭配有趣的款式,例如短袖的老虎襯衫。」

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what a trip 💞

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「至於旅行的話,我最喜歡的是 Issey Miyake,他們家的東西真的非常舒適,且能讓你走下飛機時一樣保持時髦。我個人對川久保玲、Phoebe Philo 和 Raf Simons 抱有極大的崇敬;同時我也是許多新銳設計師的死忠支持者,如 Kiko Kostadinov、Matthew Williams 還有 Martine Rose。」

Kiko Kostadinov:十大真相

連陳冠希都來助陣,為什麼 Matthew Williams 的 ALYX 能這麼紅?(上)

作為巴黎世家男裝顧問的 Martine Rose 會是下一個 Vetements 嗎?