業界不能說的秘密,為什麼巷口就能買到便宜的名牌眼鏡?

通常賠錢生意沒人做

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就以台灣最大眼鏡通路商寶島來說,旗下六大品牌包括寶島眼鏡、文雄眼鏡、鏡匠工廠、樺碩眼鏡、米蘭眼鏡、La Mode全隸屬集團金可國際,去年上半年就獲利7.6億台幣、67%的營收就來自傳統鏡片及鏡架銷售(30%來自於拋棄式隱形眼鏡),加上國內第二大連鎖品牌小林眼鏡,實質上也為金可家族董事長蔡國洲控制,收益之龐大可見一斑。

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金可集團董事長蔡國洲

據國外媒體估計,包括平光眼鏡、隱形眼鏡和太陽眼鏡,全球年產值超過900億美元,2020年將上看1400億美元的營業額;2012年Exane BNP巴黎銀行統計,一般市售鏡框跟墨鏡大概佔40%,精品品牌則貢獻35%的銷量。但你是否曾經好奇過,為什麼這些專櫃精品不論是包包、鞋子,在百貨櫃上隨便動輒上萬甚至數十萬元,但是我們卻能在街坊巷口販售平價眼鏡的通路,輕易以幾千元的代價購買到一線名牌眼鏡呢?

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事實上現今幾乎所有的時裝品牌都採取授權模式,和眼鏡製造商合作(目前四個最大的製造商分別是LuxotticaSafilo、Marchon以及De Rigo),製造商再透過代理的模式帶入全球市場。原因是這些品牌早期並未重視眼鏡市場,恰好代工廠也需要精品加持,只是這樣的產業型態有一個致命的問題,就是眼鏡製造商為了填補龐大的權利金成本,只好在製造過程不斷cost down,導致產品品質每況愈下,同款不同Logo的情況層出不窮。加上近年來,獨立設計師以及日本手工框崛起,這些重視細節與品牌價值,背後又有著豐沛故事與情感的品牌逐漸站穩消費者心中地位,原先精品眼鏡代理商不得不加速向下打入大眾市場,結果讓經銷通路陷入了削價競爭的惡性循環,原本坐領權利金的精品集團,形象也連帶大受打擊。

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受到市場衝擊最大的開雲集團(Kering),集結旗下包括Bottega Veneta, Saint Laurent, Alexander McQueen, MCQ, Stella McCartney,2015年決定開啟一個全新的商業模式,該集團毅然掏出超過30億台幣的超高違約金,向原先配合的義大利製造商買回自有品牌的眼鏡製造權,放棄傳統授權代工方式,轉為自營生產加銷售的新型模式;這項巨大的變動,讓其中一間工廠Safilo股價一夕間暴跌百分之三十,(想像一下如果Apple突然抽單,鴻海的股價會是怎樣的淒慘) 最近當紅的GUCCI設計總監Alessandro Michele,自上任後發現Gucci眼鏡經銷商素質良莠不齊,線上商店更是大打折扣戰,種種傷害品牌形象的現狀皆讓Alessandro非常不悅,便極力爭取主導權,希望能讓Gucci Eyewear重新贏得消費者的信心。

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然而面對全球市場不停變化,數位以及線上購物的普及,眼鏡生意競爭也越來越激烈,雖然開雲集團擁有全球近百間直營門市,但是跟如天上星塵散佈於各處的眼鏡行相比實在無法相比,四大製造商之一MARCHON的首席執行官Claudio Gottardi表示:「在還沒有通路基礎的情況下,只靠著品牌行銷,我想那會有條很長的路要走。」不過回歸到產品面,如果將來各品牌的Eyewear由設計總監親自負責整體定位,是否可以確保每一項產品都能貼近品牌核心價值,消費者買到的也才是真正的「精品眼鏡」,或許這才是開雲集團苦心想要獲得的回饋吧!

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