HR 議題|當饑餓行銷只爽到了黃牛轉賣的人,真正的死忠粉絲要怎辦?

開季期間,要搶Supreme或Palace要憑藉著運氣和迅雷不及掩耳的反應,基於品牌「饑餓行銷」的手法,勢必無法人人都享受到這塊大餅,致使開啟了另個市場 — 贋品/複製品/假貨。N2
先撇除法律盜版的問題,舉例像是1:1複製的盜版Supreme BOGO連帽毛衣,你不用去排隊搶得頭破血流,只要花你低於148美元的價格就可以享受到這件服飾所帶來的“快感”。當然,這狀況也不只發生在Supreme,像是BAPE、Vetements、 Fear of God、Off-White和YEEZ..等品牌系列都有可能從中國阿里巴巴被淘到世界各地去,但什麼原因讓盜版如黃河氾濫一發不可收拾?又是誰該負起這個責任?《Highsnobiety》試圖為大家解開謎團,訪問了盜版工廠、購買的人、還有遭到抄襲的品牌。
 

買複製品的人說:1280x720-nE7「我感覺穿H&M的T恤跟穿Supreme的複製品沒差,我會穿是因為它們穿起來都很好看。」這是來自FashionReps(於知名話題網站Reddit討論潮流複製品的論壇)其中一名使用者匿名表示,他相信「售價」、「易得性」、「需求」是導致贋品現象上升的三大主因,「通常你想要某樣東西,不是賣光了,就是每個人都搶著要,尤其是很多人都在轉賣賺錢的現在。」

論壇的另個成員,也認為炒作黃牛和機器人幫搶程式真的造成很大的困擾。「我以前會買潮牌複製品主要是想抵制黃牛,你看那些人花$250元買連帽長袖然後用$1000轉賣這太扯了啦,這已不是誰最快下單搶到的問題,而是誰有最厲害的搶單程式還有超快網路的問題。」

FashionReps其中一位版主也接受了訪問,他回想四年前16歲的他,這個版只有50個用戶,「看看現在,現在有3萬個用戶還有超多潛水客在觀望。」他以前覺得“盜版稀釋了獨家”的理論毫無根據可言,但現在,他和這個版的許多人一樣,覺得環境世態在改變。
 

賣複製品的人說:maxresdefault Reddit當中YEEZY BOOST(複製品)最多產的某位賣家透露,當初親身經歷的搶購之苦引領他來到贋品的文化當中,「我在網路上癡癡守著adidas白色NMD藍紅然後大挫敗,之後眼睜睜看著別人以400英鎊售價轉賣覺得真是太可怕了,我很快發現有中國工廠在製作相當高等級的複製品,我就花了幾個月到莆田市(福建省),中國在複製品生產和生產鏈上可以說發展的很好。」

他接著說:「有這樣的需求,大多是因為想要而不可得還有轉手價所引起。需求造成發展,然而真品的供應遠無法趕上消費者需求。」他語帶透露NMD和YEEZY這些系列很迅速就有贋品出產不是沒有原因,而且很明顯的,FashionReps用戶會認同盜版,可以歸咎於零售商忽略此點所致。在如此龐大的市場需求下,除了網站伺服器負擔過大、機器人猖獗,開心的是黃牛商人,難過的是真正的品牌粉絲。當中有位網友在YEEZY Moonrock販售時留言表示:「我沒看過有哪家公司這麼不想賺我這$200(美元)的。」
 

品牌廠商(adidas代表)這麼說:

當被問及盜版現象(還有黃牛問題),adidas發言人告訴《Highsnobiety》表示:「adidas致力於製作球鞋,力求讓每個球鞋市場的消費者都能公平取得。我們把握每個機會,透過adidas.com和adidas Confirmed,將高需求的產品送至消費者的手上。大部分YEEZY BOOST、NMD、ULTRA BOOST和其他高需求的產品都是被粉絲所購入。我們也持續努力加強網站,持續讓adidas.com和adidas Confirmed變成最公平和簡易的購物平台,讓真心喜歡adidas的人能購買他們心儀產品。對adidas來說,這個議題是至關重要的,每天我們都有列出消費者的回應,也將在未來上做進一步改良。

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via thestashed.com

其他品牌尚並未對此做出回復,但想著去年Vetements品牌經理Guram Gvasalia發現韓國設計都在抄Vetements時,他樂觀說道:「我不認為盜版是件壞事,首先品牌跟盜版商周旋需要耗費很多精力,你花了一堆錢找律師、上法庭,結果也只能阻止那款商品上架。」更語出驚人的認為:「講個比較驚人的想法,我認為品牌如果想做行銷,應該付錢找人作假貨來賣,如此可以讓更多人知道自己的設計在做什麼,還能接觸到更多不同消費族群,何樂而不為?」不禁令人好奇,如果沒有了黃牛炒作,是否商品依舊會秒殺呢?假貨市場是否真能抑止減少呢?
 

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